Lebenslauf Vorlage für Vertriebsmitarbeiter im Innen- und Außendienst
Im Vertrieb wirst du an Ergebnissen gemessen, und dein Lebenslauf ist dein erstes Verkaufsgespräch. Zeig, was du verkaufst, an wen und mit welchem Erfolg, und bleib dabei bei Zahlen, die du im Gespräch auch belegen kannst.
Unsere Empfehlung
Vorlage „Klar“ in Bordeaux
Die Vorlage „Klar“ ist einspaltig und gibt den Ergebnissen pro Station viel Platz. Im Vertrieb sind genau diese Zeilen mit Umsatz, Neukunden und Abschlussquoten das, was ein Vertriebsleiter zuerst liest.
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Tobias Lehmann
Kurzprofil
Vertriebsmitarbeiter mit sechs Jahren Erfahrung im Innen- und Außendienst für technischen Industriebedarf. Ich betreue Bestandskunden langfristig und gewinne Neukunden über Bedarfsanalysen statt über den Preis.
Berufserfahrung
- Betreuung von rund 140 Bestandskunden aus Metallbau und Instandhaltung im Gebiet Ostwestfalen-Lippe
- Gewinnung von 28 Neukunden in zwei Jahren, Gebietsumsatz von 2,1 auf 2,6 Mio. € gesteigert
- Pflege aller Besuchsberichte und Verkaufschancen in Salesforce, Basis für die Quartalsplanung
- Angebotserstellung und Auftragsabwicklung für etwa 300 Kunden
- Nachfassen offener Angebote, Angebotsquote im Team als Kennzahl eingeführt
Ausbildung & Qualifikation
Weiterbildungen
Kenntnisse
Sprachen
Was in den Lebenslauf für Vertriebsmitarbeiter gehört
Innen- oder Außendienst klar trennen
Innendienst bedeutet meist Angebote, Aufträge und Telefon, Außendienst eigene Gebiete, Kundenbesuche und Abschlüsse vor Ort. Schreib bei jeder Station dazu, welche Rolle du hattest, denn die Anforderungen unterscheiden sich stark.
Produkt, Branche und Zielgruppe
Verkaufst du an Unternehmen oder Privatkunden, erklärungsbedürftige Technik oder Verbrauchsgüter? Ein Vertriebsleiter sucht jemanden, der seine Kunden versteht. Nenne deshalb Produkt und Kundengruppe in jeder Station.
Umsatzzahlen ehrlich angeben
Zahlen überzeugen im Vertrieb, aber nur, wenn sie stimmen. Gib Steigerungen, Neukunden oder Zielerreichung so an, wie du sie im Gespräch belegen kannst. Runde lieber vorsichtig und nenne keine vertraulichen Kundennamen.
CRM-System beim Namen nennen
Salesforce, HubSpot, Microsoft Dynamics oder SAP CRM: Wer die Software kennt, ist schneller eingearbeitet. Schreib auch dazu, wofür du sie nutzt, etwa für Besuchsberichte, Pipeline-Pflege oder Forecasts.
Gebiet und Reisebereitschaft
Im Außendienst zählen dein Gebiet und deine Bereitschaft zu reisen. Nenne das betreute Gebiet und den Führerschein. Ob du übernachten kannst, klärst du besser im Anschreiben als im Lebenslauf.
Typische Kenntnisse
Nimm nur auf, was du wirklich kannst, und gib eine ehrliche Stufe an.
Systeme
- CRM wie Salesforce, HubSpot oder Microsoft Dynamics
- Warenwirtschaft wie SAP SD
- MS Excel für Gebiets- und Umsatzauswertungen
- PowerPoint für Kundenpräsentationen
Vertriebswissen
- Bedarfsanalyse und Lösungsverkauf
- Angebotskalkulation und Preisverhandlung
- Neukundengewinnung und Kaltakquise
- Pipeline-Pflege und Forecast
Persönlich
- Abschlussstärke
- Ausdauer bei langen Entscheidungswegen
- selbstständige Tourenplanung
Formulierungsbeispiele für Stichpunkte
Aus einer Aufgabe wird ein Ergebnis. Die Zahlen sind Beispiele, setz deine eigenen ein.
Kundenbetreuung im Außendienst
Betreuung von rund 140 Bestandskunden aus Metallbau und Instandhaltung im Gebiet Ostwestfalen-Lippe
Umsatz gesteigert
Gebietsumsatz in zwei Jahren von 2,1 auf 2,6 Mio. € gesteigert
Neukunden akquiriert
Gewinnung von 28 Neukunden über Kaltakquise und Empfehlungen in zwei Jahren
Arbeit mit dem CRM
Pflege aller Besuchsberichte und Verkaufschancen in Salesforce als Basis für die Quartalsplanung
Angebote geschrieben
Erstellung von wöchentlich rund 40 Angeboten mit systematischem Nachfassen nach sieben Tagen
Häufige Fehler
Zahlen, die nicht zu halten sind
Eine Umsatzsteigerung von 300 % fällt auf, aber auch im Gespräch, wenn du sie nicht erklären kannst. Lieber eine kleinere Zahl, die du mit Ausgangswert und Zeitraum belegst.
Nur Eigenschaften, keine Ergebnisse
„Kommunikationsstark und zielorientiert“ schreibt jeder. Zeig es mit Ergebnissen: Neukunden, Zielerreichung, gewonnene Ausschreibungen.
Vertrauliche Daten preisgeben
Kundennamen, Konditionen oder interne Margen gehören nicht in den Lebenslauf. Wer das tut, wirkt für den neuen Arbeitgeber eher wie ein Risiko.
Kurze Stationen nicht erklärt
Im Vertrieb sind Wechsel häufiger, aber mehrere Stellen unter einem Jahr fallen auf. Ein kurzer Zusatz wie „Gebiet nach Umstrukturierung aufgelöst“ nimmt Fragen vorweg.
Dazu passt ein Anschreiben im gleichen Design
Füg die Stellenanzeige ein, und die KI schreibt aus deinem Lebenslauf ein Anschreiben nach DIN 5008, ohne etwas zu erfinden. Wie ein gutes Anschreiben aufgebaut ist, zeigt unsere Anschreiben-Vorlage.
Fragen zum Lebenslauf für Vertriebsmitarbeiter
Darf ich Umsatzzahlen meines Arbeitgebers nennen?
Dein eigenes Gebiet oder deine Zielerreichung kannst du in der Regel nennen, solange es keine vertraulichen Firmenzahlen sind. Im Zweifel nimmst du Prozentwerte oder die Zielerreichung statt absoluter Beträge.
Wie wechsle ich vom Innendienst in den Außendienst?
Zeig, dass du Kunden schon kennst und selbst Abschlüsse vorbereitet hast. Stichpunkte zu Angebotsquote, Nachfassen und Kundengesprächen am Telefon sind dafür die beste Brücke.
Gehört der Führerschein in den Lebenslauf?
Für den Außendienst ja, denn er ist dort praktisch Voraussetzung. Ein Eintrag wie „Führerschein Klasse B“ unter Kenntnisse reicht völlig.
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